Портрет Закупщика

Вот так сотрудники департамента закупок крупной строительной компании из Казани увидели в июле 2025 года современного закупщика.

Как бы было нелегко, улыбка всегда на лице!

Символом, что драйвер ныне - автоматизация и цифровизация, в руке по гаджету.

Ну и, конечно же, работа в условиях многозадачности.

Встреча двух экспертов

Коллеги, знакомьтесь: Начальник управления закупок АО «Гознак» Плещенко Вячеслав Игоревич. Кандидат экономических наук. 

Автор известных книг:

1. Организационно-методические вопросы управления закупками на предприятиях промышленности.
2. Социально-экономические феномены СССР.
3. Институционализация межфирменного взаимодействия в промышленности.

Множество статей.

Конечно, это был не семинар. Это была интересная встреча двух экспертов. Выработаны механизмы ведения закупочной деятельности в условиях импортозамещения.

Успехов Вам, Вячеслав!!!

Выстрел себе в ногу

В первый же рабочий день после первомайских праздников состоялась встреча с компанией США в Поволжье.

Можно похвалиться отзывом от компании.

Но фишка в другом. Введенные санкции привели к тому, что американская компания в России теперь ищет российских поставщиков! 

Успехов, вам коллеги.

Подходы, выработанные на тренинге, помогут преодолеть трудности!

Интересная поездка в Татарстан

 Казань, Набережные Челны, Уфа... 

Очень классная поездка!

И поработал.

И отдохнул:

Изучил удивительную Казань.

Изучил классные Набережные Челны с памятником "Ангелу Хранителю".

Искупался в природном парке Башкирии - озере Аслы Куль. Там прошло раннее детство!

 

В командировку в родной город!

Московский партнер отправляет в командировку в родной город!

Встреча со снабженцами ООО "Объединенные системы сбора платы" в Воронежа была увлекательна.

Учет товарно - материальных ценностей не стал единой темой тренинга. 

Поговорили и о закупках, и об управлении запасами. Рассмотрели и главные складские направления.

Участники разбросаны территориально по всей платной дороге М4. 

Однако, тесное взаимодействие  и взаимовыручка сразу бросились в глаза. 

Искатели! 

Стремление к постоянным улучшениям!

Молодцы, земляки!

Спасибо вам!

Российский лидер в закупочной деятельности.

Несколько лет участникам тренингов по закупочной деятельности ставил в пример Объединенную авиастроительную корпорацию.

Сегодня, 9 декабря 2017 года, Корпорация - участник тренинга.

Опа!

Тренер попал!

Встреча, как и полагается для ОАК, была в "Космосе".

За российское самолетостроение можете быть спокойны.

С такой системой закупок они будут летать!  

И не только...

Сотрудник департамента закупок Илья - просто уникум.

Спасибо, коллеги, за интересную встречу!

Оптимизация закупочной деятельности

Логисту некогда следить за развитием технологий в продажах. 

Да и не его это дело.

Соблазнила краткость этого видео - 45 секунд!

На платформе "B2B ДВИЖЕНИЕ" запросил демо версию. 

Получил персональный тур.

О прелестях для роста объема продаж компании - поставщика рассказывать не буду.

Огромные перспективы открываются в области закупок, если поставщик имеет эту платформу электронных продаж.

Скорость.

Удобство.

Нет потери времени... 

Скоро наличие платформы электронных продаж у поставщика станет главным критерием при его выборе.

В секторе b2b платформа "B2B ДВИЖЕНИЕ" незаменима.

А Ваш поставщик готов к профессиональным электронным продажам?

Ваш Михалыч.

Антикризисное управление запасами

 
Статья моего партнера Валерия Разгуляева

"Антикризисное управление запасами".

Три проблемы в цепях поставок: страдает конечный клиент

Проблем может быть и больше. Обозначенные, на мой взгляд, - главные.

1. Непонимание главной цели цепи поставок – комплексное (совокупное) снижение затрат.

Цепочка поставок обязана вовремя, в требуемом количестве обеспечить конечного потребителя качественной продукцией по приемлемым ценам. Это не всегда так. Проблема имеет место, как в глобальных цепях поставок, так и в цепочках поставок отдельной компании.

Всем известны «издевательства» самой крупной российской сети над поставщиками и перевозчиками.

От прогноза до результата (история рождения компании в разгар кризиса).

Снимите шляпу: в самый пик кризиса, в начале февраля 2015 года, появилась новая компания. 

Воронежских смельчаков не испугало трудное время, высокие кредитные ставки...

Румяная выпечка, домашние пирожные и прочие вкусняшки  "от «бабушки". Именно "от бабушки", а не от производителя.

Сразу было открыто пять торговых точек. Свежая, горячая продукция, с ароматом и настоящим вкусом босоногого детства появилась в спальных районах города.

Очереди покупателей – свидетельство высочайшего качества.

Трудности начались с первых дней:

Как объединить прогноз спроса, управление запасами, закупки?

Резюмирующее упражнение трехмесячного интернет-курса по управлению запасами. 

Лучшие работы участников в 5-ти минутном видео фрагменте:

Ваш Михалыч.

База данных поставщиков. В вашей компании она создана?

Фрагмент одного из вебинаров от Михалыча. Продолжительность 1 минута.

Ваш Михалыч

Политика в области закупок и управления запасами

Фрагмент вебинара о регламентации закупочной деятельности. 
Всего 13 секунд. Не успеваете прочесть - нажмите на паузу.

Ваш Михалыч

Критерии выбора поставщиков: что выбираем?

Возможных критериев - масса. Сколько и какие выбрала ваша компания?

5-ти минутный видео фрагмент поможет определиться:

Ваш Михалыч

Как сравнить действующего поставщика с потенциальным?

Для действующих поставщиков вполне применимы четыре классических метода выбора.  А если нет статистики, ведь поставщик потенциальный? 

Опытом выбора лучшего поставщика делятся участники вебинара.

Видео фрагмент 7 мин.

Ваш Михалыч

Аудит поставщиков: на что обратить внимание

Проведите аудит поставщиков. Вы будете держать их в тонусе. 
Об этом 5-ти минутный фрагмент вебинара от Михалыча.

Ваш Михалыч

Где получить информацию о поставщиках?

Участники вебинара считают, что интернет даст ответ на этот вопрос.

Ваш Михалыч

Если поставщик не думает об оптимизации ваших запасов

Не бойтесь искать альтернативу поставщику.
Фрагмент вебинара  интернет-курса по управлению запасами:

Ваш Михалыч

Колода поставщиков

Совсем недавно к закупкам и материально – техническому снабжению было только одно требование: обеспечить производство или продажи всем необходимым. О затратах, цене решения никто не задумывался.

Нашелся логист рассчитавший, что рубль снижения затрат в области закупок эквивалентен 5-10 рублям роста объема продаж.

Помните? Логистика в переводе с греческого («logistike») означает искусство вычислять, рассуждать.

Проследим ход его рассуждений и вычислений.

Предложение по оптимизации закупочной деятельности компании

Почему клиенты недовольны?

• в момент обращения компания не может предложить товар. Его просто нет в наличии;

• некачественный товар;

• высока стоимость.

В такой ситуации клиент от угроз – «больше к вам не обращусь» реально может перейти к конкуренту. Привлечь нового клиента в 5-6 раз дороже, чем удержать прежнего.

А компания довольна своими поставщиками?

• доставка месяц, вместо обещанных трех дней;

• постоянный рост  цен;

• качество товара снижается от закупки к закупке;

• неполное удовлетворение заявок;

• товар прибыл, а сопроводительные документы еще в пути...

 Почему так происходит?

• стратегические цели компании расходятся с целями закупочной деятельности;

• отсутствует Политика компании в области закупок, либо она не понята сотрудниками;

• не определены направления, методы и критерии выбора поставщиков;

• подход к закупкам различных  ресурсов одинаков;

• не используются конкурентные и прозрачные процедуры;

• низка автоматизация;

• развитие поставщиков не организовано;

• номенклатура товаров (ассортиментная матрица) не актуализируется;

• процесс не регламентирован и не стандартизирован.

 Что делать?

Просто пройти 8 шагов: