Портрет Закупщика

Вот так сотрудники департамента закупок крупной строительной компании из Казани увидели в июле 2025 года современного закупщика.

Как бы было нелегко, улыбка всегда на лице!

Символом, что драйвер ныне - автоматизация и цифровизация, в руке по гаджету.

Ну и, конечно же, работа в условиях многозадачности.

Встреча двух экспертов

Коллеги, знакомьтесь: Начальник управления закупок АО «Гознак» Плещенко Вячеслав Игоревич. Кандидат экономических наук. 

Автор известных книг:

1. Организационно-методические вопросы управления закупками на предприятиях промышленности.
2. Социально-экономические феномены СССР.
3. Институционализация межфирменного взаимодействия в промышленности.

Множество статей.

Конечно, это был не семинар. Это была интересная встреча двух экспертов. Выработаны механизмы ведения закупочной деятельности в условиях импортозамещения.

Успехов Вам, Вячеслав!!!

Выстрел себе в ногу

В первый же рабочий день после первомайских праздников состоялась встреча с компанией США в Поволжье.

Можно похвалиться отзывом от компании.

Но фишка в другом. Введенные санкции привели к тому, что американская компания в России теперь ищет российских поставщиков! 

Успехов, вам коллеги.

Подходы, выработанные на тренинге, помогут преодолеть трудности!

Интересная поездка в Татарстан

 Казань, Набережные Челны, Уфа... 

Очень классная поездка!

И поработал.

И отдохнул:

Изучил удивительную Казань.

Изучил классные Набережные Челны с памятником "Ангелу Хранителю".

Искупался в природном парке Башкирии - озере Аслы Куль. Там прошло раннее детство!

 

Напряженная "Осень - 2019"

Радует, что стремление российских компаний к совершенствованию и развитию растет.

Спрос на обучающие мероприятия и логистический консалтинг усиливается.

Осень - 2019 года  тому пример.

Состоялись интересные встречи с "Роснефтью". Представляете, склады  в тундре... Огромные открытые площадки... Как выяснилось, многие классические подходы складской логистики применимы и здесь. 

А еще нужны лопаты, чтобы разгрести снег и найти ТМЦ для потребителя!

Успехов вам, сотрудники "Роснефть- Ванкор"!

Теплая встреча прошла и с еще одной "глыбой" "ИНТЕР РАО ЭЛЕКТРОГЕНЕРАЦИЯ". Сотрудники собрались со всех уголков нашей страны. Сначала группа специалистов, потом группа руководителей.

Как итог, участники тренингов заявили, что новые идеи совершенствования снабжения появились!

Встреча была "теплой" и в прямом смысле:

С лидером масложирового бизнеса "РУСАГРО МАСЛО" тренинги прошли без эмоциональной составляющей.  Серьезно. Больше говорили о среднеквадратическом отклонении и математическом ожидании. 

Отмечаю высочайшую требовательность сотрудников компании к эксперту.

Впереди опять "круть" - "Газпром" и "Роснефть" на базе Московского института современного бизнеса. Уже на днях.

Затем в гости ждет российский лидер по производству межкомнатных  и входных дверей. Да кто не знает компанию "ТОREX" !!!

Повторно пригласили в "СФТ Групп". Лучший поставщик России по упаковочным решениям. На этот раз не в Майкоп, а в Таганрог.  Жаль, что море уже холодное...

Долго не был в краях, где прошло детство. Спасибо "Башкирской содовой компании". Первое место в России по производству кальцинированной и пищевой соды!

Неделя в Стерлитамаке - это здорово!

Главное, не прозевать наступление Нового года. И поднять бокал шампанского за своих Клиентов.

Что характерно, мнение эксперта по управлению цепями поставок важно компаниям, которые уже достигли небывалых высот. 

А в компаниях, где реально есть "дефицит" и "неликвиды", где на складе не могут найти товар, где доставка, вместо обещанной недели, осуществляется за месяц, где производят не то, что требует клиент, а то "что мы можем"... В компаниях, где реально нужно изыскивать резервы и улучшать процессы, заявляют, что у нас "все хорошо".

Поймите: затраты на внешнего эксперта и консультанта - лишь малая доля от экономической выгоды работы с ним!

Оптимизация закупочной деятельности

Логисту некогда следить за развитием технологий в продажах. 

Да и не его это дело.

Соблазнила краткость этого видео - 45 секунд!

На платформе "B2B ДВИЖЕНИЕ" запросил демо версию. 

Получил персональный тур.

О прелестях для роста объема продаж компании - поставщика рассказывать не буду.

Огромные перспективы открываются в области закупок, если поставщик имеет эту платформу электронных продаж.

Скорость.

Удобство.

Нет потери времени... 

Скоро наличие платформы электронных продаж у поставщика станет главным критерием при его выборе.

В секторе b2b платформа "B2B ДВИЖЕНИЕ" незаменима.

А Ваш поставщик готов к профессиональным электронным продажам?

Ваш Михалыч.

Сколько продадим? Какой запас? Когда заказываем?

Журнал "Экономика и жизнь" заинтересовался статьей, которая была ранее опубликована на сайте
 "Логистика от Михалыча".

Буду рад, если статья поможет читателям Журнала грамотно управлять запасами.

Ваш Михалыч.

Три проблемы в цепях поставок: страдает конечный клиент

Проблем может быть и больше. Обозначенные, на мой взгляд, - главные.

1. Непонимание главной цели цепи поставок – комплексное (совокупное) снижение затрат.

Цепочка поставок обязана вовремя, в требуемом количестве обеспечить конечного потребителя качественной продукцией по приемлемым ценам. Это не всегда так. Проблема имеет место, как в глобальных цепях поставок, так и в цепочках поставок отдельной компании.

Всем известны «издевательства» самой крупной российской сети над поставщиками и перевозчиками.

Номенклатура товаров: оптимизация и актуализация

Не создавайте номенклатуру товара (ассортиментную матрицу) на года.
Актуализируйте при смене сезона.
Это опыт большинства компаний.

Ваш Михалыч

База данных поставщиков. В вашей компании она создана?

Фрагмент одного из вебинаров от Михалыча. Продолжительность 1 минута.

Ваш Михалыч

Политика в области закупок и управления запасами

Фрагмент вебинара о регламентации закупочной деятельности. 
Всего 13 секунд. Не успеваете прочесть - нажмите на паузу.

Ваш Михалыч

Критерии выбора поставщиков: что выбираем?

Возможных критериев - масса. Сколько и какие выбрала ваша компания?

5-ти минутный видео фрагмент поможет определиться:

Ваш Михалыч

Взаимоотношения с поставщиками

Поставщик поставщику рознь. От ненависти до любви один шаг. Как выстроить взаимоотношения в этом 5-ти минутном фрагменте вебинара.

Ваш Михалыч.

Аудит поставщиков: на что обратить внимание

Проведите аудит поставщиков. Вы будете держать их в тонусе. 
Об этом 5-ти минутный фрагмент вебинара от Михалыча.

Ваш Михалыч

Где получить информацию о поставщиках?

Участники вебинара считают, что интернет даст ответ на этот вопрос.

Ваш Михалыч

Как избавиться от неликвидов и дефицита?

Мечтаете избавить свой бизнес от дефицита, излишек, неликвидов? Правильно! Это раковая опухоль на бизнесе компании, которая нещадно съедает прибыль – главную цель бизнеса.

Удовлетворить запросы, потребности и нужды Клиента «малой кровью», одновременно повысить оборачиваемость и уровень обслуживания возможно.

Необходимо объединить три направления бизнеса:

• прогноз спроса на будущее;
• управление запасами;
• закупочную деятельность.

Иначе компании придется платить очень высокую цену:

• снижение прибыли;
• опережающий рост затрат на запасы по сравнению с выгодой от реализации;
• потеря денег из-за регулярного отсутствия товаров, при котором клиент «уходит» к конкурентам;
• затраты на утилизацию неликвидов товара.

В условиях растущей конкуренции, когда новые товары появляются ежедневно, это недопустимо.

Сделаем три шага?

Свой транспорт или чужой?

 

Компания всегда стоит перед дилеммой: использовать собственный транспорт или наемный. 

Решение является одной из точек воздействия собственника (руководителя) компании на транспортную логистику. 

Задача тесно связано со стратегией компании. Тут без Руководства не обойтись.

Успейте решить обычный алгоритм ИЛИ – ИЛИ. 

Не опоздайте! 

Госпожа Прибыль ждать не будет! Потеряется...

Возьмите весы и складывайте затраты на чашу «свой» и на чашу «чужой»:

Книга уже в продаже

Уважаемые коллеги, в статье я обещал, что она скоро выйдет.  

Сегодня сообщаю, что книга "Логистика: эрогенные зоны" уже вышла.

Она в продажах в:  "Лабиринте",  "Озоне", "Фениксе", "Московском доме книги", "Библио Глобусе", "Friends book", " MY shop. ru" , "Читай-город", "Буквоед" ...

Напоминаю: это путеводитель собственника компании по всем областям цепочки поставок: прогноз спроса, закупки, запасы, производство, склад, транспорт, документооборот и др.

С путеводителем - в добрый путь. 
Да и отойдите, наконец, от обрыва!!!  

Теперь все будет хорошо.

Ваш Михалыч

Колода поставщиков

Совсем недавно к закупкам и материально – техническому снабжению было только одно требование: обеспечить производство или продажи всем необходимым. О затратах, цене решения никто не задумывался.

Нашелся логист рассчитавший, что рубль снижения затрат в области закупок эквивалентен 5-10 рублям роста объема продаж.

Помните? Логистика в переводе с греческого («logistike») означает искусство вычислять, рассуждать.

Проследим ход его рассуждений и вычислений.

Книга "Логистика: эрогенные зоны"

Скоро выходит книга «Логистика: эрогенные зоны»!