Предложение по оптимизации системы прогнозирования спроса в будущем

Почему клиент недоволен?

• не получает товар в момент спроса;
• компания создает лишние запасы, затраты на содержание которых ложатся тяжким бременем на плечи клиента.

 Точный прогноз спроса важен и для компании:

• в условиях неопределенности создается недостаточный или лишний запас.
• дефицит. Падение объема продаж.
• рост затрат на содержание запасов;
• отсутствует реальный план продаж;
• невозможно вести бюджетную деятельность;
• нет четкого производственного процесса;
• утилизация неликвидов.

 Почему так происходит?

• прогноз спроса на будущий месяц (неделю, день) в компании не организован;
• прогнозы строятся «на глазок»;
• прогнозами спроса и разработкой планов продаж занимаются менеджеры отдела продаж. Их прогнозы всегда занижены;
• прогноз спроса не автоматизирован. Либо автоматизирован, но формулы установил поставщик IT – технологий, а не сотрудники компании;
• анализ прогноза спроса, выяснение причин отклонения прогноза и реальных данных не проводится.

Что делать?

Пройти 8 шагов:

Шаг первый: В функционал сотрудников, управляющих запасами, ввести прогнозирование спроса. Обучить их основам научного прогноза.

Шаг второй: Завести статистику потребления в компании, а не продаж.

Шаг третий: Классифицировать товар по типам потребления.

Шаг четвертый: Организовать учет тенденций потребления.

Шаг пятый: Определить оптимальный горизонт прогнозирования.

Шаг шестой: Для каждого типа потребления разработать алгоритм прогноза.

Шаг седьмой: Автоматизировать процесс.

Шаг восьмой: Анализировать систему прогнозирования.

Что предлагаю?

• аудит системы построения прогнозов спроса на будущие периоды и рекомендации по ее оптимизации;
• обучение сотрудников компании прогнозированию спроса на основе статистики потребления;
• консультационную поддержку при реализации рекомендаций;
• реализацию проектов.

 Что вы получите?

• точный прогноз спроса на будущий месяц (неделю, день);
• реальный план продаж;
• устойчивую платформу для создания оптимального запаса; 
• уверенное ведение бюджетной деятельности;
• планомерность производственного процесса.

 Что это даст в итоге:

• повышение оборачиваемости на 20-30 %; 
• рост уровня сервиса для клиентов в 1,5-2 раза;
• снижение неликвидов на 10-40%;
• увеличение прибыли на 10 – 20 %.

Свяжитесь с Михалычем прямо сейчас: viktor@starchenko.ru