Как избавиться от неликвидов и дефицита?

Мечтаете избавить свой бизнес от дефицита, излишек, неликвидов? Правильно! Это раковая опухоль на бизнесе компании, которая нещадно съедает прибыль – главную цель бизнеса.

Удовлетворить запросы, потребности и нужды Клиента «малой кровью», одновременно повысить оборачиваемость и уровень обслуживания возможно.

Необходимо объединить три направления бизнеса:

• прогноз спроса на будущее;
• управление запасами;
• закупочную деятельность.

Иначе компании придется платить очень высокую цену:

• снижение прибыли;
• опережающий рост затрат на запасы по сравнению с выгодой от реализации;
• потеря денег из-за регулярного отсутствия товаров, при котором клиент «уходит» к конкурентам;
• затраты на утилизацию неликвидов товара.

В условиях растущей конкуренции, когда новые товары появляются ежедневно, это недопустимо.

Сделаем три шага?

Свой транспорт или чужой?

 

Компания всегда стоит перед дилеммой: использовать собственный транспорт или наемный. 

Решение является одной из точек воздействия собственника (руководителя) компании на транспортную логистику. 

Задача тесно связано со стратегией компании. Тут без Руководства не обойтись.

Успейте решить обычный алгоритм ИЛИ – ИЛИ. 

Не опоздайте! 

Госпожа Прибыль ждать не будет! Потеряется...

Возьмите весы и складывайте затраты на чашу «свой» и на чашу «чужой»:

Пять логистических аккордов собственника компании

Цепочка поставок и логистика - это множество приключений продукта на его тернистом пути к конечному потребителю. 

Это непрерывный бурлящий поток.

Собственник компании отсиживаться на берегу не должен. Кидаться в поток с головой тоже неблагоразумно. Есть отдельные точки его воздействия на всю цепочку поставок и каждый ее участок.

В одной книге эти точки названы «эрогенными зонами».

Владелец компании круглые сутки трудится над своей триединой задачей:

• стратегия;
• мобилизация ресурсов на достижение стратегических целей;
• управление финансовыми потоками.

В это время Клиент не получил заказанный товар. Транспорт задержан на таможне. Другой Клиент возмущен недостачей четырех коробок с товаром. Цех остановился - отсутствует сырье, хотя склад сырья забит под потолок. Такая же ситуация и с готовой продукцией: то что надо Клиенту отсутствует, зато неликвидов горы. Заморожены миллионы рублей. Денег на расчеты с поставщиками нет. Услуги транспортных компаний не оплачены второй месяц. Арендодатель грозит закрыть доступ сотрудникам склада на работу. О каком обновлении станков в цехе можно говорить!

Дальше хуже – Клиенты уходят к конкурентам. Без них впору закрывать компанию. 

Что конец бизнеса?

Мы строили, строили и, наконец, построили…

Широко известный за пределами Черноземья производитель построил склад. Деньги немалые.

Сразу после подписания строителям акта выполненных работ возникли вопросы.

Книга уже в продаже

Уважаемые коллеги, в статье я обещал, что она скоро выйдет.  

Сегодня сообщаю, что книга "Логистика: эрогенные зоны" уже вышла.

Она в продажах в:  "Лабиринте",  "Озоне", "Фениксе", "Московском доме книги", "Библио Глобусе", "Friends book", " MY shop. ru" , "Читай-город", "Буквоед" ...

Напоминаю: это путеводитель собственника компании по всем областям цепочки поставок: прогноз спроса, закупки, запасы, производство, склад, транспорт, документооборот и др.

С путеводителем - в добрый путь. 
Да и отойдите, наконец, от обрыва!!!  

Теперь все будет хорошо.

Ваш Михалыч

Колода поставщиков

Совсем недавно к закупкам и материально – техническому снабжению было только одно требование: обеспечить производство или продажи всем необходимым. О затратах, цене решения никто не задумывался.

Нашелся логист рассчитавший, что рубль снижения затрат в области закупок эквивалентен 5-10 рублям роста объема продаж.

Помните? Логистика в переводе с греческого («logistike») означает искусство вычислять, рассуждать.

Проследим ход его рассуждений и вычислений.

Прогноз спроса Вашего товара

Компания не должна платить за отсутствие точного прогноза высокую цену, как то:

• снижение прибыли;
• опережающий рост затрат на запасы по сравнению с выгодой от
  реализации. Не знаем спрос – создаем излишний запас, да еще на каждом складе
  распределительной системы;
• потеря денег из-за регулярного отсутствия товаров, при
  котором покупатель «уходит» к конкурентам;
• затраты на утилизацию излишек и неликвидов товара.

Самое главное, для производителя и дистрибьютора, точный прогноз позволяет достичь желаемого уровня обслуживания покупателей при минимальных затратах.

Если в вашей компании иначе, не читайте дальше:

Книга "Логистика: эрогенные зоны"

Скоро выходит книга «Логистика: эрогенные зоны»!

Анекдоты о бизнес-тренерах и консультантах

Обнаружил как то в интернете на разных сайтах:

Профессор объясняет теорему:

- Представьте стеклянный шар... Вообще-то не обязательно стеклянный... А впрочем, можно обойтись и без шара...

Бизнес-Тренер должен любым путем донести до участников нужную идею - с шаром или без.

Почтальон звонит в дверь. Открывает мальчик лет 10, в роскошном халате, в одной руке - бокал вина, в другой - дымящаяся сигара.

-Мальчик, родители дома есть?

Мальчик, меланхолично стряхивая пепел на ковер:

-Ну, а сам-то ты как думаешь?

Необходимый тренерский навык - умение "вернуть" вопрос задавшему.

Берегите складскую технику

 

Складская техника очень дорога. Это становится ясно, когда она в самый неподходящий момент подводит. 

Собственник зачастую знает, как компенсировать потери. В дистрибьюторской компании товаров для дома и быта он просто высчитывает из премий сотрудников склада все затраты на ремонт. "Огульно", со всех сразу. Даже с грузчика, проработавшего всего неделю.