Предложение по оптимизации системы прогнозирования спроса в будущем

Почему клиент недоволен?

• не получает товар в момент спроса;
• компания создает лишние запасы, затраты на содержание которых ложатся тяжким бременем на плечи клиента.

 Точный прогноз спроса важен и для компании:

• в условиях неопределенности создается недостаточный или лишний запас.
• дефицит. Падение объема продаж.
• рост затрат на содержание запасов;
• отсутствует реальный план продаж;
• невозможно вести бюджетную деятельность;
• нет четкого производственного процесса;
• утилизация неликвидов.

 Почему так происходит?

• прогноз спроса на будущий месяц (неделю, день) в компании не организован;
• прогнозы строятся «на глазок»;
• прогнозами спроса и разработкой планов продаж занимаются менеджеры отдела продаж. Их прогнозы всегда занижены;
• прогноз спроса не автоматизирован. Либо автоматизирован, но формулы установил поставщик IT – технологий, а не сотрудники компании;
• анализ прогноза спроса, выяснение причин отклонения прогноза и реальных данных не проводится.

Что делать?

Пройти 8 шагов:

Предложение по оптимизации системы управления запасами компании

Почему клиенты недовольны?

• отсутствует товар в момент спроса;

• клиент несет бремя ваших огромных запасов.

 А компания довольна?

• потери из-за неудовлетворенного спроса;
• "замороженные" денежные средства.
• обслуживание запасов.

 Почему так происходит?

• компания руководствуется принципом «запас карман не тянет»;
• подход к различным запасам одинаков;
• отсутствует система управления  запасами;
• неправильна мотивация менеджеров;
• низка автоматизация.

Что делать?

Просто пройти 8 шагов:

Предложение по оптимизации закупочной деятельности компании

Почему клиенты недовольны?

• в момент обращения компания не может предложить товар. Его просто нет в наличии;

• некачественный товар;

• высока стоимость.

В такой ситуации клиент от угроз – «больше к вам не обращусь» реально может перейти к конкуренту. Привлечь нового клиента в 5-6 раз дороже, чем удержать прежнего.

А компания довольна своими поставщиками?

• доставка месяц, вместо обещанных трех дней;

• постоянный рост  цен;

• качество товара снижается от закупки к закупке;

• неполное удовлетворение заявок;

• товар прибыл, а сопроводительные документы еще в пути...

 Почему так происходит?

• стратегические цели компании расходятся с целями закупочной деятельности;

• отсутствует Политика компании в области закупок, либо она не понята сотрудниками;

• не определены направления, методы и критерии выбора поставщиков;

• подход к закупкам различных  ресурсов одинаков;

• не используются конкурентные и прозрачные процедуры;

• низка автоматизация;

• развитие поставщиков не организовано;

• номенклатура товаров (ассортиментная матрица) не актуализируется;

• процесс не регламентирован и не стандартизирован.

 Что делать?

Просто пройти 8 шагов:

Предложение по оптимизации цепочки поставок компании

Почему клиент недоволен?

• не получил заказанный товар;
• получил, но не в том количестве;
• получил некачественный товар;
• товар прибыл не туда, куда заказывал клиент;
• товар прибыл не в установленное клиентом время;
• клиента не устраивает цена.

При повторении одного из вышеуказанных случаев клиент перестанет обращаться в компанию. Ваш конкурент поможет ему.

Вашей же компании привлечение нового клиента обойдется в 5-6 раз дороже, чем удержание прежнего.

Почему так случилось?

Предложение по оптимизации складской логистики компании

Почему клиенты не довольны работой склада?

• низкое качество комплектации заказов, ошибки склада: недостача, пересортица, излишки;
• срыв заказов, на складе просто не могут найти товар;
• нарушения правил загрузки, приводящие к порче товара при транспортировке;
• неточный складской учет.

Это предпосылки потери клиентов.

Это еще не все проблемы склада:

• складских площадей недостаточно, запас разместить невозможно, складу грозит затоваривание;
• неликвиды заполнили склад. Сначала их было 1% от всего запаса, а теперь…
• простой транспорта, поставщики и их перевозчики не довольны;
• большие затраты на складские операции. Они растут из месяца в месяц и кажутся чрезмерными: пара перчаток – на сутки, стрейч-пленкой можно выстелить дорогу до Москвы. Отгрузки в прошедший месяц стали меньше, а фонд оплаты вырос;
• текучесть персонала, люди работают от инвентаризации до инвентаризации, самое печальное - склад покинули ключевые сотрудники и прочее, прочее, прочее.

Почему так происходит?

• на складе нарушен технологический процесс;
• неправильна мотивация;
• зонирование склада отсутствует;
• система хранения не создана;
• низка автоматизация и механизация;
• процесс не регламентирован и не стандартизирован.

Что делать?

Вместе с тем, все проблемы склада решаются на уровне простого здравого смысла: «высших материй», супер технологий и мега затрат не требуется.

Просто сделайте 8 шагов:

Как мы спасали документы

 Проблемы товаросопроводительного документооборота:

Червоточины на складе?

Червоточина - скважина, проточенная червями в чем-нибудь (Толковый словарь Ушакова).

Пусть ни одна из этих проблем-червоточин не появится на Вашем складе:

Около логистические анекдоты

 Cадится девушка в беспилотное такси:
- Ой, так непривычно - автомобиль без водителя! А машина ей в ответ:
- Знаете, вообще-то я искусственный интеллект для грузового UBER, а такси - это так, подработка в свободную смену...

От Льва Ворушилина

Пять людоедов устроились на работу в компанию. В день их первого выхода на работу генеральный директор им говорит:
-Теперь вы часть команды. Зарплата здесь высокая, и обедать вы можете в нашей столовой, таким образом не беспокоя других сотрудников.
Каннибалы обещают никого не трогать. 

Через месяц генеральный директор снова приходит к ним и говорит:
- Вы очень хорошо выполняете свою работу, и я вами очень доволен, но вчера пропал логист и теперь вся работа встала, ничего не отгружается, запасы сырья снижаются, склад затарен, производство встает. Вы случайно не знаете, что произошло?
Людоеды клянутся, что ничего об этом не знают. 

После того как директор ушел, самый главный из людоедов спрашивает других:
- Ну и кто его сожрал?
- Ну я, - признается один из них.
- Идиот! Мы весь месяц ели маркетологов, экономистов, управляющих, региональных менеджеров, бренд-менеджеров, и никто ничего не замечал! 

Ну на хрена, на хрена ты сожрал логиста???!!!

От Николая Околога

Вёз как-то рефрижератор партию пингвинов в зоопарк. Заглох. Жара, градусов 40. Случилось это у поста ГИБДД. Водила подходит к инспектору и говорит:- Слушай, командир, помоги! Жарко, боюсь, пингвины передохнут! Надо бы их в зоопарк как-нибудь?!

ГИБДДшник: - Применим логистику развоза.

Начинает останавливать всех подряд и просит подкинуть 2-3х пингвинов зоопарк. За час отправили почти всех пингвинов. Осталось два.

ГИБДДшник тормозит реальный 600-й, где сидят два конкретных бандюка.

Инспектор: -Мужики,отвезите пингвинов в зоопарк.

Бандюки: - Нет проблем! Берут пингвинов и уезжают.

Проходит три часа. Мимо этого поста проезжает тот самый мерин; с теми же бандюками. На заднем сиденье сидят довольные пингвины с мороженым и конфетами. Инспектор тормозит всю эту братию: - Мужики, я же просил их в зоопарк отвезти. 
Бандюки: - Не дрейфь командир, в зоопарке были, в кино были, сейчас в цирк едем!

Стоит мужчина в пробке, перед ним - фура из которой во время замирания движения , выбегает водитель и бьет палкой по кузову. Потом вся колонна продвигается. Когда останавливается - он снова выбегает и проделывает ту же процедуру. После 5 такого набега любопытство взяло верх, мужчина вышел из авто и подошел к водиле фуры с вопросом:- Зачем вы это делаете?

В ответ:- Максимальное использование грузоподъемности:  грузоподъемность - 20 тонн. А у меня в кузове- 25 тонн канареек, вот я и бью по кузову, что бы хоть пять тонн были всегда в воздухе, а то оси не выдержат.....

Технический директор повеселел, просветлел лицом и забормотал: «Ведь что, логист, удумал: «Вы, говорит, Николай Николаевич, возьмите-ка, да и выдайте клиенту другую железку, у Вас же есть?». «Есть, говорю, но ведь с ней ни фига работать не будет?». «Ну и пусть не работает. Я на пару дней в командировку свалю, без меня они все равно не поймут, почему не работает, а там, глядишь, и нужную железяку подвезут. А Вас, батенька, мы накажем, примерно накажем, в приказе! И премии лишим».

Короче, так и сделали. Прокатило…

А премии действительно лишили. В приказе…. Но выдали в конверте.

Тридцать три года без штрафа ездит по дорогам Владимир Федоров…,
 генерал-лейтенант полиции…, 
начальник ГИБДД области.

 
Урок в школе. Детишки рассказывают про родителей.

Петя: Мой папа инспектор ГИБДД, денег у нас много, живем в достатке.

Маша: Моя мама проститутка, денег у нас много, живем в достатке.

Вовочка: А мой папа водитель-дальнобойщик. Если бы не гаишники и проститутки, то и мы жили бы в достатке.

ОТКРЫТ НОВЫЙ ЗНАК ЗОДИАКА - ЛОГИСТ. 

ГОРОСКОП НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ ОДИНАКОВЫЙ…

Две блондинки и обсуждают ограничения формулы Уильсона, к ним подходит мужчина. 
Одна - другой: - Так, шухер, обсуждаем телесериал.

Два грузчика. Один старый, второй молодой. Оба, как и положено с утра, бухие. 
Молодой: — Василич, сказали машину по-новой разгружать...

Старый: — Х… бль…, еп…, быдло шоль нашли? Загружай — разгружай!!!! Никакого, на хрен, логистического планирования...

Попали как то в АД - король, бизнесмен и логист...

Выходит черт, говорит: У вас есть право на один звонок, но за него придется платить.

Королю дали позвонить первым.

Тот звонит, спрашивает, как дела в королевстве, в семье ? Ему отвечают, что все нормально, кладет трубку.

Черт говорит: С вас 100 тыс. долларов за звонок.

Король:  "Ну что же? Все равно с собой на тот свет не заберешь..." и расплачивается!

Следующим звонит бизнесмен, спрашивает как дела в семье, у друзей, в компании? Узнает, что все нормально и кладет трубку.

С вас миллион долларов... Бизнесмен расплатился.

Подошла очередь логиста.

Звонит: Как там в порту? Судно причалило? Выгружают? Подвижной состав подали? Нет? Как там шины у машины? Солярка в баке. Претензии к складу ну и т. д. Начинает решать вопросы. Часов 5 разговаривал. Трубку кладет.

Черт: С вас 10 рублей.

Король с бизнесменом в возмущении: Как же так, что такое?!! Мы по минуте поговорили, с нас такие деньги содрали, а он 5 часов говорил, с него всего 10 рублей !!?

Черт отвечает: Спокойно, спокойно... У него был звонок из ада в ад, а он тарифицируется как местный...

Транссертико

Два собственника дистрибьюторских компаний хвалятся.
- У меня на складе штрих-кодирование!
- А у меня радио-метки!
- А я ввел адресное хранение!
- А у меня крутая WMS!
- А я заканчиваю проект роботизированного склада!
- А я…..
В это время кладовщики: - «Ну, где же эта коробка лежит?!» 

Вам нужен совет или консультация по логистике?

- А в чем разница?

- Совет бесплатный , консультация 500 баксов.

- Тогда совет.

- Мой Вам совет - запишитесь на консультацию...

(От Лехи Емеличева)

Ваш Михалыч

Женский взгляд на логистику

Почему, говоря о логистике, первым делом вспоминают мультимодальные перевозки, кросс - докинг, контейнеровозы или начинают сыпать непонятными аббревиатурами типа EXW, FCA, CFR? Так ли логистика страшно далека от нашей повседневной жизни?

 
Мы не будем здесь рассматривать мужчин с их пристрастием к скоростным транспортным средствам и крепким наливным грузам. 

Давайте разберем, какую же роль играет логистика в жизни женщины.

Логистический проект "Сделаем вместе"

Месячные продажи - 98 млн. рублей.

При этом:

• запасы готовой продукции – 148 млн. руб. (и это в компании – производителе, взявшей курс «бережливого производства»);
• запасы сырья-52 млн. руб.;
• незавершенное производство-16 млн. руб.;
• дебиторская задолженность -86 млн. руб.

Итого – 302 млн. руб.

Не большой ли ценой достается проданный рубль? Да целыми тремя рублями!

Деньги вроде есть, а вроде и нет.

Вас такое устраивает?